商品的价格受供需关系影响，比如非典时期几百块一瓶的醋；而商品的价值决定需求，比如钻石恒久远，一颗足让女人的小心脏噗咚噗咚的跳。有价值才有价格，那包包的价值是什么呢？这个问题，作为包包行业的卖家来说，重要程度堪比单身光棍在寂寞长夜辗转反侧思考着如何把妹子。那就不得不分析分析。

任何东西的价值可以一分为二：使用价值还有附加价值。使用价值就是用来装东西，比如说包包用来放手机放钱包放口红放套套……附加价值呢？这个就太多了，这个也是本文的主要想分析的东西。

很多大老板小老板都没弄清楚：顾客想要买的不是某个产品，而是他们需要运用这个产品来完成某件任务或解决某个问题。这就是说它买的这个东西是个方案而已。不知道谁说的这话就一针见血：“顾客不是要买钻头，顾客要买的是洞。”如果能给他个洞，是不是钻头关系就不大了……

回到包包的问题，卖包包就别把包包当啥宝贝，它就是个方案而已，这东西能满足客户，就这么简单。而满足客户的那部分价值正是前面说的附加价值！

对于奢侈品包包，比如香奈儿、路易威登、爱马仕……。所有的诸如质量、款式、品牌等价值都是使用价值，这个还不是奢侈的原因。但是为什么可以卖那么高的价格？因为他们被赋予了灵魂！也就是附加值高。它承载着女人追求虚荣、炫富、张扬、地位、高贵、攀比、高傲……的心里，当产品注入的这些元素被大众接受认知以后，就很好理解那些富太太官太太们那么热衷于奢侈品的原因了。从侧面也可以理解，为啥那些仿牌冒牌擦边牌都要比自创品牌好卖的原因。买不起真的，搞个假的，有些客户的心里就是这样：我知道它是假的，但是如果你能做到让别人以为我的是真的就买了。这种虚荣心的力量养活了多少企业！

对于一般的包包，市场上可谓五花八门参差不齐。真正有专门定位的不多。做产品的，客户的定位非常重要，如果你的客户是所有女性或者是全人类，甚至包括外星人，那肯定玩完。要知道太阳发的热亮足够大，但是照在地球上却可以非常舒适，而凸透镜可以使纸张燃烧，这就是聚焦的力量。前面说到产品的价值不是产品本身，而是满足消费者的情感诉求，所以发掘消费者内心的需求，再聚焦这一点做对应的产品。这就是你产品的价值！对于做玫瑰有约包包的来说，就是玫瑰有约包包的附加价值！满足特定客户特定需求，老生常谈的差异化竞争就是这玩意。